Head of Area Sales

Deskripsi pekerjaan

1. Pengelolaan Penjualan dan Target Bisnis

• Menyusun strategi penjualan area sesuai target perusahaan.
• Memastikan pencapaian target sales volume, revenue, margin, dan collection.
• Mengembangkan penetrasi pasar pada segmen Horeka dan General Trade.
• Memantau dan mengevaluasi performa penjualan secara berkala.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pengembangan pasar.

2. Pengembangan Pelanggan

• Menjalin hubungan strategis dengan pelanggan utama (Key Account Horeka dan pelanggan GT potensial).
• Memastikan tingkat kepuasan pelanggan tetap tinggi.
• Menangani keluhan pelanggan yang bersifat kritikal.
• Melakukan negosiasi kerja sama, kontrak, dan program promosi dengan pelanggan utama.

3. Manajemen Tim

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales, supervisor, dan operasional area.
• Menetapkan KPI dan target individu maupun tim.
• Melakukan coaching, mentoring, dan evaluasi kinerja secara rutin.
• Memastikan disiplin kerja dan kepatuhan terhadap Sop perusahaan.

4. Distribusi dan Operasional

• Memastikan ketersediaan stok dan kelancaran distribusi barang di area.
• Berkoordinasi dengan tim warehouse, logistik, dan supply chain.
• Mengawasi tingkat service level kepada pelanggan.
• Memastikan efisiensi biaya operasional area.

5. Pengelolaan Piutang dan Keuangan

• Mengontrol piutang pelanggan agar sesuai dengan ketentuan perusahaan.
• Memastikan proses penagihan berjalan efektif.
• Mengelola anggaran operasional area secara efisien.
• Memantau profitabilitas area dan mengambil tindakan korektif bila diperlukan.

6. Analisis Pasar dan Kompetitor

• Melakukan analisis tren pasar Horeka dan GT.
• Memantau aktivitas kompetitor, harga, program promosi, dan produk baru.
• Memberikan rekomendasi strategi bisnis berdasarkan kondisi pasar.

7. Pelaporan dan Monitoring

• Menyusun laporan penjualan, distribusi, piutang, dan aktivitas pasar secara berkala.
• Menyampaikan evaluasi bisnis area kepada manajemen.
• Menyusun action plan untuk peningkatan performa area.

Kualifikasi

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 semua jurusan (lebih disukai Manajemen, Bisnis, atau Pemasaran).
• Pengalaman minimal 5–8 tahun di perusahaan distribusi Fmcg/Food Service.
• Pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Area Manager, Branch Manager, atau posisi setara.
• Memahami karakteristik pasar Horeka dan General Trade.
• Memiliki kemampuan leadership, negotiation, business development, dan analytical thinking yang kuat.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan mobilitas tinggi.